杨总老板地址：佛山市南海区丹灶镇新村
所订机型： D-V650立式加工中心（三轴线轨，三菱系统， 带刀库，带第四轴） 1台
订机日期 :2019年10月24日下午
二、跟进过程：
第一次跟进： （2018年10月09日 晚上20：40在网上找到我）杨总在网上找到我的电话号码，并且电话完后加了微信；我就进行常规的跟进啊，发参数，发图片。聊微信啊，这样就慢慢的跟着。并且约定看机时间，只能等啊等啊..........想订购：650立式加工中心
第二次跟进（见面了）： （2018年10月13日 早 上10：40客户上门看机）客户早上7：30就电话我，出发了，10：40客户上门看机，我就与厂内领导按时在厂内等客户一行3人（我们就带客户在厂内参观。很多细节问题，慢慢的沟通，互相互动着）。
参观和看机 ——这是做卖数控重要的一环，成败在此一举。（很感谢客户 ：问得这么详细，这么专业化......不是我们专业知识深厚，真的被客户难住了）
特别的要求：要安装第四轴，并且要进行样品打样测试，才能出机，这很多公司都没有办法做到（公司要有机械与系统工程师才行——大兴智能还是有的）—— 这也是很多供货商不能做的原因........（三轴线轨，三菱系统， 带刀库，带第四轴）
第三次跟进：签订合同
（2019年10月24日）因前面有谈好价格和付款条件，对合同条款进行修改，很快合同完成....合同正式成立。价格不高，一般的价格。
（为了能更好的与客户解决问题：签合同时带上工程人员同行：13：30到达工厂。16：00把合同签下来了，中间也是与双方的领导互动的了）
第四次跟进：（2019年10月28日）收取客户订金，通过存款发过来的.........收到订金，合同成立.......现在只能催生产部的同事们努力工作，准时出货了............
二、业务感悟： 就是对业务的关务，前前后后总的跟了20来天，从找到信息，跟进签合同，20来天，期间的心理压力有多大，真的是一件非常艰难的事情。
1. 遇到很多竞争对手（有老客户华亚2台机，因为用得不太好，考虑更换供应商.......，客户知道的供应商的公司名字也多，客户去看机的也是很多家)
2. 做业务推广：考验人的一种社会能力、社会关系处理能力、社会情商, 真的是很难的一件事，能做下这个单，说实话的。我也是奔命，工厂领导也是奔命..........
大兴智能产品标签： 加工中心、雕铣机、 钻攻机、高光机 、玻离机、卧式加工中心、龙门加工中心机 、CNC数控车床
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